كما أنه من المعترف أن التسويق العقاري مجموعة من الأنشطة التي تقوم بها الشركة بحسب رغبة و طلب العميل لتسهيل عمليات البيع و الشراء، و يعتمد التسويق العقاري على أمرين أساسيين و هما:

1- إنشاء الطلب: و يتم إنشاء الطلب من خلال تحديد الفرص العقارية، و دراسات التسويق، وتخطيط المنتجات العقارية، و النشر و الإعلان و التسعير للمنتج.

2- خدمة الطلب: و يتم ذلك من خلال التحقيق الفعلي لعملية البيع أو الشراء من خلال العديد من الوظائف أهمها في مجال التسويق العقاري الخدمات الفنية، الضمانات، منافذ التوزيع، اختيار قطاعات العملاء والتمويل.

مع الأخذ بعين الاعتبار أن السعر يزداد عندما يزيد الطلب ويقل العرض، ويقل عندما ينقص الطلب ويزيد العرض، في حين يستقر عندما يقابل العرض الطلب.

تُعرّف شركة عقاري الذهبي “التسويق العقاري” بأنه: علم مكتمل الأركان يبحث في حاجات ورغبات العملاء الحالية والمستقبلية بالتملك العقاري، حيث نعمل على تحقيق الطلبات مقابل أرباح مقبولة للشركة، ويأتي ذلك من خلال التواصل و البحث عن رغبة العملاء بعد سألهم عنها.

إن أولى اهتمامات عقاري الذهبي هي دراسة كل مشروع يوكل لنا عمل تسويقه، على أساس موقع المشروع والتأكد من انتهائه تماماً، وقيمته كفرصة الاستثمارية، وموثوقية الشراء، وسعره المناسب حسب شريحة العملاء.

نحن نعلم أن أكساب العميل الثقة هو أمر في غاية الصعوبة، و ان فقدانه أمر غاية السهولة، و من خلال المصداقية و الدقة و شفافية التعامل، بدأنا بإكتساب ثقة العميل و المحافظة عليها.

نحن نقيم نجاح شركتنا في التسويق العقاري من خلال حجم اقبال العملاء وإرضائهم لا من حجم الأرباح، حيث نعمل على فتح قنوات اتصال بيننا وبين عملائنا الحاليين والمرتقبين لمعرفة رغباتهم و آلية تحقيقها، و تخصيص موظف خاص لكل عميل لتسهيل عملية التواصل.

هناك مؤهلات شخصية يجب توافرها في الوكيل العقاري منها:

  • الحرص على العمل بمصداقية و أخلاق عالية.
  • الإحساس بالمسؤلية الكاملة و الثقة من الجميع.
  • القدرة على الانصات و التذكر و إتباع التعليمات بإهتمام.
  • التوجه الإيجابي و الروح الحماسية لإتمام العمل.
  • وجود المنطق و القدرة على الحكم و الإقناع الجيد على الأشياء.

تصنيف العقارات: قد تعمل شركات العقارات في واحدة أو كل من المجالات التالية:

  • العقارات السكنية (الشقق، المنتجعات، الفيلل).
  • العقارات التجارية (محلات للبيع، المراكز التجارية، المباني الإدارية).
  • العقارات الصناعية (المصانع، المخازن).
  • العقارات الزراعية (المزارع، البساتين، الأراضي).
  • العقارات الخاصة (الجوامع، الكنائس، المستشفيات، المدارس).

نحن نفصل تماماً بين التسويق (marketing) والبيع (selling) نعتبر أن البيع وظيفة من وظائف التسويق العقاري، و الذي يتضمن إختيار العقار المناسب لرغبة العملاء و الميزانية، و الاستشارات العقارية وتثمين العقار وخدمات ما بعد البيع مثل إدارة الأملاك

إن دراستنا الكبيرة أعلاه للتسويق العقاري، وعملنا على تلبية و رغبة العميل في التملك في تركيا وفق الميزانية الموجودة لا يعني أننا مستعدون لإهدار الوقت كاملاً مع العميل غير الجاد، أو العميل الذي يملك الرغبة في الشراء لكنه لم يتخذ القرار النهائي.